【古旧书业观察二八】雅舍文苑:淘旧书,我一直在路上

2015-03-19 13:59     阅览:34163    评论:0   
编辑:资讯编辑    来源:孔夫子旧书网   

  黄海,湖北省荆州市书友,孔网昵称“翻书黄生”,雅舍文苑书店的主人。早前在广州一家软件公司做销售,因为业余喜欢淘书买书看书,2005年下半年开始,在当时“天涯社区”天涯书局版块和“布衣书局”友朋书铺版块等论坛开帖售书, 2007年八月黄海在孔夫子旧书网开通网店“雅舍文苑”(点击进入雅舍文苑)。
  虽然是业余在网上卖书,但花的时间精力不比正式的工作时间少。2012年底黄海决定回到家乡荆州,开了一家名为“尚书房”的旧书店(地址:湖北荆州市荆州区长江大学东校区汉科一巷里),专职线上线下售书。据黄海介绍,以前积攒下的几千本文史社科旧书是“尚书房”的基础,随后引进了高校二手教材,定期也会出去收书进货。
  小编向黄海书友发出采访邀约时,他正准备外出收货,这令小编想起他在社区发的帖子:《我不在书店就在去书店的路上》。从事旧书经营,若不是出于对书和中国文化的热爱和坚守,很难做到十年如一日。在一个反智的社会,这些因为知识、智慧、专注而生活充实、实现了自己人生价值的人似乎尤为珍贵。本期古旧书业人物,让我们走近翻书黄生——黄海,听听他与古旧书的故事。

  缘起阿英
  说起与旧书的缘分,最早要追溯到上小学时。那时候在乡中心小学上学,镇上的新华书店门市部还是闭架销售的形式,也没有什么零花钱买书,小学三年级时父亲到镇上给自己买的《成语辞典》、《新华字典》被自己一直用了好几年都翻的卷角了。起初我和其他小孩一样是爱玩淘气的孩子,从三年级开始喜欢上看课外书籍,没有钱买书看就找家里有书的亲戚和同学借,有位同学的父亲在乡政府工作家里有些藏书,通过这位同学我借阅了《小桔灯》、《水浒传》等书,甚至还有一本《阿英散文选》,百花文艺出版社81年出版的这本书,在当时的我来说有些篇章还看不懂,但是里边写到阿英先生在上海城隍庙淘书的经历给我留下了很深的印象。
  上了中学后开始有一些零花钱,从住校生活费里也会攒下一点零钱出来买书买杂志,相比新书较高的价格因此更喜欢跑去镇上仅有的一家兼营新旧书的民营书店看新书淘旧书旧杂志,和老板熟悉之后甚至允许我租阅他的新书(保持书面整洁无损坏折页等要求,归还时基本全新)。正是因为童年少年时期对匮乏书籍的渴望,在我参加工作以后看见旧书摊旧书店就要过去看看,碰到喜欢的书就买,最初买来的书以文学名著为主,利用晚上休息时间基本都读完了,算是对少年时代渴望阅读的恶补,买的多了慢慢才开始重视书的版本品相品类等。
  2007年八月在孔夫子旧书网开通网店“雅舍文苑”,店名来源于梁实秋的散文。在孔网开了网店后,业余时间跑城中村的旧书摊旧书店更勤了,每周六也去古玩市场的早市淘书,也搜罗到一些较好的文史旧书,这部分书因为标价相对较低往往一上传上去很快就卖了。
  民国以前的古书经手的有限,一方面是线装书古书的价格较高不好入手,另一方面也是自己学识有限不太懂古书版本知识,所以我所接触的主要是建国以来的旧书,从各种中外名著到学术专著,从生活菜谱到棋书棋谱,从美术杂志到艺术画册,从各种小说到历史巨著,从新华字典到专业辞典,从中医药书到星相卜卦,作为普通大众来说接触最多的只有这类书,像五六十年代的精装本初版本也是很多爱书人孜孜以求的心爱之物。一本保存完好的旧书除了满足阅读需求之外,逐渐也具备了收藏的功能。
  2009年以前,广州城中村里散布的旧书店旧书摊以及古玩市场里的旧书店旧书摊我所熟悉的上网开店的不多,在淘货成本上相对较低,2010年之后基本上都在孔网上开书店或者书摊,现场淘货成本明显上升且难得淘到好书。

  线下支撑 线上盈利
  2012年11月底我在荆州市开了一家名为“尚书房”的旧书店,具体地址是荆州区长江大学东校区汉科一巷里,二十多平方,从文史社科旧书到二手教材。考虑到租金成本,门店不在人流集中的大道上,实体店的经营情况可以说并不太理想,到今年已经迈入第三个年头了,赢利主要通过孔网网店来实现,当然作为一个小卖家所谓的赢利也比较有限,但销售情况明显比实体店好,毕竟网上面对客户群体更加广泛需求更加多样。来实体店的主要是附近的学生购买二手教辅和较为便宜的旧书,也有城区喜爱旧书的书友专门找来的,甚至有几位邻近县区爱淘书的书友一来荆州就必到店里来买些书的。很感谢那些喜欢淘旧书的书友,正是有了他们的支持我的网店和实体店才能坚持下来。网上能交到网上的书友发现网上书友的购买热点,实体店面对面服务能够更加直接的了解顾客的需求和购买热点,在后续的收书进货过程中可以及时调整补充完善。
  荆州本地的古旧书市场只能用“落寞”二字来形容,国营的新华书店都只剩三家门市部,民营书店也是寥寥无几,旧书店也只有零星几家老年人经营的店,目前城区实体旧书店里也许我是其中少数的几个年轻人之一。在沙市中山路和荆州三国公园旁各有一个古玩市场,沙市古玩市场里每周六周日早上有早市地摊,摆摊卖书的有五六个人,每次去摊主们正往油布上摆那些常年的书,偶尔能有两三本书的收获,有时只能空手而归,里边固定铺面做旧书的有两三家,其中一家是专做连环画的。荆州古玩城则人气更为低落,专门做旧书的店铺有一两家但是不常开门,只有五一十一市场里搞交流活动才有点人气。



雅舍文苑实体店 图/受访者提供

  既要学习 也要宣传
  在淘书、买书、卖书的过程中,对我感触最大的是知识,俗话说书到用时方恨少,买卖旧书,如果不具备丰富的知识以及关于古旧书的版本的学识和对市场行情的了解,宝贝放在眼前也会不识而错过。
  旧书销售的关键还是书本身的质量好坏价格高低,2009年到2010年这2年时间是网店经营相比现在要好的时期,主要是当时上书勤更新快书质量较好,后来因为货源有限书的质量有所下降而销售也随之下降了。
  关于网店的经营,有很多做得很好的前辈值得我学习。多看多学多了解,俗话说机会只给有准备的人,很多书我可能完全不会见到,但是如果在淘货的过程中碰到了,那么自己心里会有个底。网上销售旧书也分为售前,售后,关键在细致上下功夫,售前在上传图书时尽可能做到如实描述,提供实物书影图片,标示较为合理的价格,为书友服务时做好沟通交流,解疑答惑,达成交易后包装图书时仔细包装,保护好图书以免途中受损,及时交寄图书尽早送达书友手中。有不少新注册的新手来我店买书,有很多询问挂号印刷品方式是什么意思的,尽管我在我店首页公告上和用户名个人资料那里专门做了挂刷的解释,书友问起时也一一回复说明。学校地址的挂号件在查询到邮件送到收发室后也会给书友发条站内消息提醒及时取件。
  有人的地方就有江湖,有市场的地方就有竞争。随着当当京东亚马逊等电商巨头一波又一波的打折促销,随着人们买书习惯的变化,无论新书旧书的价格都在血拼。好的古旧书作为一种不可再生资源,真的是卖一本少一本。货源的日渐衰竭是困扰很多旧书从业者的事实,但是夹缝里也有机会,我的做法是了解顾客需求,选择适销对路的图书,丰富品种,提高质量,快速出货,减少积压,同时扩大宣传,吸引人气,促成销售。在孔网社区,豆瓣等论坛,我以前发布过一些软文贴子,比如《一个人的书店》《我不在书店就在去书店的路上》系列等,也分享过一些个人的读书心得或淘书经历,应该说这些个人宣传还是有一点作用的,起码每次会增加点关注量,甚至直接促成一些销售,也有书友无意中看了某个帖子寻来实体店买书的。随着自媒体的发展,这方面其实也是很好的宣传平台。

  买卖相宜结书缘
  从收藏的角度来说,物以稀为贵,数量稀少品相完好有一定学术价值欣赏价值的书具备收藏意义的书都是好书,从实用性来说,有实用价值的书或者值得阅读的经典对需要它的人来说也是好书。在人口老龄化的当下,怀旧会成为一种持续的民间情绪,五六十年代和八十年代的文史学术经典书的初版本精装本会持续发酵,而作为80后怀旧风载体的成套老版本童书会有良好表现。
  我个人的藏书以版本学书话类书文史杂著为主,大约有七八十本,这些书辗转多年一直保存着没有拿出来出售,闲时有时就随手拿本出来翻一翻。在买书卖书的过程中,能够认识一些有相同兴趣爱好的书友,也能结识一些可以给自己知识的前辈老师,甚至还发生过一些作者或其家人来买其早年出版的书或签赠给别人流落到市场的书或者信札。也没有收到什么特别好的珍本善本,别人问我有没有什么镇店之宝,据实说没有。感谢家人朋友对我的支持,其中有一个书友对我帮助比较大我一直铭感于心。
  2006年在我最为最困难的一个月里,一天因为接到一个买书者的电话而改变了我对旧书的认识。这位书友因为找本书在百度上搜到我在天涯社区发布的一个帖子而找到我要买本书,那时我把一些书寄存在一个朋友在电脑城的仓库里,约好第二天去电脑城见面看书,第一次见面聊了一个多小时,买了六百多元的书,解决了我当月的房租生活费问题使我度过了难关,因为书我们成了很好的朋友,我收到较好的书或者符合其阅读方向的书也会推荐,后来又多次找我买书,其中有香港正版的《金瓶梅词话》,民国精装版的《天方夜谭》等书,从2006到2012年前后买了大约接近五千元的书,书价都是友情价,作为对我曾经帮助的回馈。


章诒和签名本 图/受访者提供

  淘货辛苦 定位重要
  货源衰竭的问题各地都存在,关键还是看各人对网店实体店的定位。作为一个并不专业的旧书店主,我淘书进货主要是从本地和外地的没有网店的旧书店旧书摊淘书,也会从大的旧书批发商那里批发,有时也会入户上门收购一点,二手教材则直接从学生手上回收也定期从废品店里选购,主要是选适销对路的品种。跑纸厂能够拿到一手货源成本会低很多但是好书也有限,而废品店纸厂的环境也不是适合常年累月扒书翻书的,灰尘等侵害太大,打过交道的旧书店主里就有眼睛感染到几乎失明的,有中风的,有中年患病去世的。
  无论是网店还是实体店,普通书大路货越来越难卖或者利润特别微薄,那么出手淘货买书也要更注重书本身的质量和行情的变化,同时要保持灵敏的触觉判断,机会来了时就要果断出手。今年年初一月份热播了一阵的电视剧《大刀记》,改编自同名小说,原著最早是由人民文学出版社75年分三册出版,77年山东人民出版社推出连环画,95年贵州人民出版社分上下册再版,以前不是什么热门的书甚至比较难卖,因为电视剧的热播,而使得最初一两天时间里孔网品相较好定价低廉的成套书很快被订购一空。


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