大四小伙买卖二手书,仅靠口碑传播也如此受欢迎

2018-10-10 10:19     阅览:1042    评论:0   
编辑:资讯编辑    来源:创业家   

正值开学季,教室里人声鼎沸。同学们排起了长长的队伍,一直延伸到楼道。刘苇站在讲台上,一边维持秩序,一边分发教材。作为班长,他要在每学期初负责教材采购与分发事宜。

他发现很多同学会去旧书店采购二手书,虽然价格便宜,但由于教材改版等原因,同学们买回来却不能用。期间,他也曾和学校周围的旧书店谈合作,帮助同学出售或购买二手书。


在与旧书店合作期间,刘苇发现,一方面,学校采购新书过程繁杂、定价高;另一方面,很多同学虽有购买二手书的意愿,却因为书籍定价不规范、质量无法保证等原因而放弃购买。

“如果有一个平台能解决行业痛点,让同学可以自由选择就好了。”不过,当时的他正跟学长忙于信息技术工作室的工作,没有将此视为创业项目。

临近毕业,学长们各奔东西,工作室随之解散。他再次回想起这段经历,决定做一个图书教材自由选购平台。2016年9月,他的“二书校园”App上线。


借助该应用,用户可在线购买二手书或新书、出售旧书,平台提供闪送上门服务,一年内包退包换。二手书以原价的统一折扣收购,并按3.8折出售,平台赚取差价。

登录App后,用户选择购买新书或旧书后进入搜索页面,找到欲购买书籍后,填写收货地址、电话等个人信息。平台收到订单后开始送货,用户当面支付费用。

想卖书的用户点击“一键卖书”,填写个人信息后将书脊拍照上传。“二书校园”后台审核相关信息,并由与平台合作的在校生校园代理上门收书。

平台的仓库设在高校附近,并招募在校生作为项目合伙人和校园代理。“与高校合作可以缩减物流配送时间和成本,做到上午下单,下午配送到手。库存数量也清楚明了,学生合伙人还可以跟学校申请创业项目,学校会给予一定的政策帮助与扶持。”


推广层面,“二书校园”与高校社团组织合作,通过学生群体之间口碑传播获客。

目前,“二书校园”已和桂林电子科技大学信息科技学院合作,开学周访客1313人。浏览量13853次,成交额5万元。

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