贩书者言:收书的学问

2020-05-22 10:30     阅览:573    评论:0   
编辑:资讯编辑    原创作者:中国的姆巴佩    来源:孔夫子旧书网App动态   

  别以为收书简单,一个电话一个上门,咔嚓,问题解决。其实,这里面的学问大着呢!

  首先,卖书人到你书摊来最关心的是收书的价格,其次是收书的种类。要想成交,学问得做足。这价格问题最让收书人头疼,说低了吧,拜拜。说高了,亏本或利润不高,意义不大。

  要想把收书生意做成,先得准备好名片。名片是个人代言,一定得设计妥当,语言简炼,个性十足,收书范围明确,电话微信少不了,这是收书最基本的必备。

  其次,与卖书人谈话热情、亲切、诚恳、自然,先取得卖书人的信任,收书成功一半。名片递上,敬候佳音。电话响起,一定要问清地址,陌生的地方还要问清路线,省时不说,效率还高。到了家门口,一定要先问候主人,这是个礼节。

  卖书人大多是中老年人,尤其老年人居多,这个细节绝对十分的重要,对老年人留下良好的印象,他们是不会亏待你的。

  再者,迅速选书,拣重要的值钱的取,取完后,先发制人,让他们说价格,打他们个措手不及,会收到奇效。当然也有狡猾的,他们让你说价,他们也怕吃亏,这是高手,价格不能太低,否则,逐客令即来。如果书确实好,能搞则搞,搞不下来就接受吧,拣漏你是没机会的。

  记着,他们的电话必须存着,说不上啥时还能用上。还有,你要旁敲侧击,提问引导。这老年人,多健忘,有的好书、字画、珍藏品,时间长了,他们也忘了,你多引导,多提醒,会有意外的收获,大鱼往往在你不经意间的一句话,那你就赚大了。

  朋友,点滴体会,一同分享,正确与否,任你评说。




作者:中国的姆巴佩

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