“双11”在即,二手书业即将“猫冬”

2020-10-16 10:31     阅览:249    评论:0   
编辑:资讯编辑    原创作者:晴耕雨读堂    来源:孔夫子旧书网App动态   

#书店日记# 【闲话】“双十一”在即,二手书业即将“猫冬”一一聊聊我对购物心理以及旧书业的生意经的一些感悟。

离“双十一”不足一个月了,淘宝商家正在全力备货,滑开淘宝APP,跳出来的各种促销信息和领券提示络绎不绝。线下的男男女女一边把心爱之物码满了购物车,一边悄悄清点钱包里的现金和信用卡的额度、甚至是下个月可能得到的奖金,规划着哪个必须买、哪个可缓缓……

于是乎,有的孔网卖家也在心里打开了小算盘,憧憬着也能趁机大赚一笔。以我看,这些朋友大概率会乘兴而去,抱憾而归了一一因为卖旧和买新,在大多数消费者心里,顺序是有前有后的:一年一度的“买新季”里,面对年年刷新的、所谓的“史上最大优惠力度”,谁心里不怕“错过了就要等一年”呢!在从众心理作用下,不买似乎都对不住自己了。相反,像孔网、闲鱼这类二手物品交易平台的消费群体与淘宝等平台的消费群体高度重叠,也就是说宏观视角上,两类平台共用一个资金池,在总体消费规模不会明显增加的情况下,“买新”平台消费量的增加势必以减少“买旧平台”的消费金额为前提的。不仅如此,“双十一”之后,由于“买新”带动“汰旧”,孔网、闲鱼等“买旧”平台上的二手商品供应量则往往相应增加,其结果无非是可买的商品总量大幅度增加、可用来买东西的钱大幅度减少一一所以,二手交易平台的“冬天”往往和“双十一”、“六一八”相对应,有兴趣的朋友可关注下,不妨早做好“猫冬”的准备,顺便洒扫庭除,做好“功课”。

至于说打算“双十一”里学淘宝商家大规模降价促销的,则可以歇会儿了。买卖成交的基本元素,是需求和供给,价格涨跌是供需关系变化的结果而非原因:供不应求,形成买方市场,价格上涨;供大于求,则形成卖方市场,价格下跌,即使你进一步降价试图促销一一记住“买涨不买跌”这句话,不仅不会催生出购买行为,大多数情况下只会让买家认为仍有压价空间,从而持币待购,反而抑制了成交。股市里的“追涨杀跌”,正是这种心态的直观反映。看到很多卖家大呼小叫,说又降价了怎么还没订单,心底默默浮起一个词:同(huo)情(gai)一一天天卖书,却连中学课本里教授的最简单的经济学原理视而不见,唉唉唉……每个行业,都有其内在规律,无论是行商坐贾,还是其他,是搞懂了再干还是干再说,结果怕是大不样呢

一点个人的分析与思考,仅为个人意见。愿意探讨的朋友,欢迎留言。拒绝抬杠,诸位杠精们请绕行。

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